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五年,美的实现“产值滞长,利润倍增”转型经验大放送!

时间:2019-07-16 09:47 来源:网络整理 编辑:晓燕

核心提示

短短5年间,家电行业巨无霸——美的集团是如何通过供给侧改革实现“产值滞长,利润倍增”的华丽转变呢?就在今...

这是给习大大看的报告

5年

员工从19.6万减少到9.3万

人均效益从68万增长到149万

人员工资占销售比例从11.7%降低到6.5%

虽然年收入增长了43亿,增长3%

年利润却从66.41亿增长到136.25亿

短短5年间,家电行业巨无霸——美的集团是如何通过供给侧改革实现“产值滞长,利润倍增”的华丽转变呢?就在今天,这一份给习大大汇报、浓缩了美的集团5年转型经验精华的“供给侧改革”报告,在佛山政府牵头下,全市700多家知名企业聚在了一起,一睹了它的庐山真面目。小编整理了部分精华内容,与大家共同分享。

   美的集团股份有限公司董事长兼总裁、无锡小天鹅股份有限公司董事长 方洪波

转型背景

➤经济新常态下,“大规模、低成本”商业模式已生效,新竞争优势尚待构建;

➤全球主流市场进不去,高端产品做不了;

➤技术层次低,创新能力不强,效率低;

➤品牌国际化程度低。衡量企业的国际化实力看三个硬指标——高端产品、主流市场、核心技术都有差距;

➤2011年6月份,开始企业转型。

2016年的今天,很多企业面临的问题,与之相似。

转型成果:产值滞长,利润翻倍

注:五年内,另有现金分红总额约180亿。

资产结构优化

2015年末资产负债表简化、摘录(单位:亿元)

行业地位

经营转型的思路

 

➤从规模导向转变为追求增长质量;

➤强筋健体,去掉多余脂肪,要壮士断臂,脱胎换骨;

➤“减量提质”、“退一步、进两步”;

➤以用户为中心,做好产品,做时代的企业。

转型秘诀

产品领先、效率驱动、全球经营

美的集团

➜产品领先

建立四级研发体系:构建全球顶尖研发能力

全球研发布局:建立11个研发中心,包括中国、美国、日本、德国、意大利、新加坡等全球研发机构

全球创新中心(顺德):

规模:投资30亿,占地面积400亩,可供上万人开展科研工作。定位:整合全球研发资源,推动颠覆性技术突破,引领性产品研发。

科技投入:近五年累计投入200亿,2015年研发投入53亿,占营收3.8%,在全国企业中排第7位(行业第1位)。

科研人员占比:从27%(2011年)提高至47%(2015年),预计2016年将超过55%,2018年超过68%。

中央研究院:加强前瞻性,基础性技术研发;建立开放式创新平台,面向全球“融智”

申请专利:近五年申请专利3.2万件

➜效率驱动

产销模式:推广T+3新型产销模式,由库存式生产转变为订单式生产。

精益制造、减少企业复杂程度:产品品类由64个减至32个,产品型号SKU减少50%。

自动化、信息化投入:70亿,平均自动化率17%,实现核心业务流程的信息化、移动终端化。

固定资产:降低70亿、降低30%,固定资产投入产出比达到8左右

制造效率:每年提升15%以上;库存周期率:提升38%;资产效率:现金周期由30天降为6天——2016年上半年为0天。

➜全球经营

全球化经营不是代工,而是在全球主要市场上拥有属于自己的品牌、资产和客户群。

海外业务:2015年80亿美元,占比40%,2016年有望突破50%。

海外经营主体:越南、印度、白俄罗斯、埃及、巴西和阿根廷6个国家,建立了7各“盐工产销一体运营”的海外经营主体。

由“OEM为主”向“OBM为主”转型

由“中国出口”向“本地运营”转变

国际化运营方式:总部国际化、海外本地化、全球标准化、地方差异化

全球配置资产,经营资产

➤ 寻求全球家电及相关产业的合作及并购

➤ 已完成收购日本东芝家电80.1%股权

➤ 5月18日公告要约收购德国库卡

➤ 收购意大利奇威特80%股权

➤ 合资韩国高端品牌酷晨

转型关键:“三去”+“双智战略”

关键一:去产能、去库存、去杠杆

去产能

➤ 减少土地和厂房:主动退还土地厂房7,000亩,固定资产降低70亿;

➤ 优化结构:减少低端、低毛利产品生产和销售;停止简单扩大再生产投资;

去库存

➤ 自有库存:下降36%,库存风险基本释放;

➤ 渠道库存:更大幅度下降,宁愿减产,停工,也要严格控制库存

去杠杆

➤ 贷款:从144亿下降至40亿;

➤ 资产负债率:从67%下降至56%

➤ 自有资金:从负51亿上升为649亿,增加700亿

关键二:退一步,是为了进两步

双智战略:智能制造

➤ 是以数据为核心,把所有业务模式和每个环节连接起来,所有环节之间的链接,都可以产生数据的,这就是大数据和云平台

➤ 美的不是互联网企业,但是要实现互联网化、移动化、智能化,实施“双智”战略,建立数字化美的

双智战略:智能产品

➤ 创造智慧有温度的智能产品和服务

➤ 人工智能、语音识别、图像识别、智能感应、深度学习、大数据

企业转型归纳

发展模式上,减量提质

经营思路上,先做减法,再做加法

发展战略上,退一步,进两步

➤ 减量提质:转变增长方式,专注核心业务,改善产品结构,提升资产效率,企业经营质量发生根本性的变化,转型成效持续显现